40岁TVB明星摆摊卖鸡脚从艺人到‘鸡脚佬’的逆袭！

  蔡淇俊在摆摊直播卖鸡爪。受访者供图 “我要在佛山摆摊了。”香港艺人陈思齐近日的新动向，为“大湾区明星再就业”话题添了把火。她这次的“事业转型”，幕后推手是有着“荧幕校草”之称的老同事蔡淇俊。 20多年前，蔡淇俊曾是活跃在大荧幕上的TVB艺人。他在《四叶草》中饰演的“校草方力”收获了许多少女的芳心。2014年，他迈入而立之年，演艺事业“触礁”。百般纠结后，他挥别TVB，携50万元积蓄来到老家佛山开始创业。 褪去明星光环的创业路远比剧本残酷。从米线店、美容院到咖啡厅，他经历过巅峰时期广深两地十店同开的辉煌，也遭遇过亏损300多万元后靠商演救急的窘迫。这段创业历程，其跌宕程度不输港剧情节。 创业十多年，经历过高山低谷，年过四十的蔡淇俊没料到，会因在佛山摆摊卖鸡脚再度“翻红”。如今，他的直播带货和短视频业务有了起色，也组建了一支10多个人的团队，创立了个人食品品牌，甚至带着港圈老友开启事业第二春。面对身份转变，他坦然笑道：“艺人已经是过去式，现在我就是摆摊的‘鸡脚佬’。” （以下是蔡淇俊的口述整理） ●南方日报记者 王芃琹 白桦 30岁携全副身家北上创业 我老家在佛山，但从小在香港长大。2001年17岁那年，我在TVB举办的模特比赛中拿了冠军，第二年就进了艺员训练班学演戏，正式踏入TVB的圈子。同期的胡定欣、黎诺懿他们，现在都发展得挺不错。 TVB的竞争有多激烈，大家都知道。我在的时候，台里演员少说也有千八百人，能当主角的只有几个前辈级人物，其他演员能混个脸熟就算不错了。 我还算运气好，2004年碰上一部青春偶像剧《四叶草2·赤沙印记》。当时市面上流行偶像剧，我在剧中演了男主角方力。这是我第一次当主角，很多年轻的后辈都是通过这部戏认识我的。事业发展的巅峰在2007年，当时与关咏荷合作了《同事三分亲》，很多内地观众都是因这部剧认识了我。那些年虽然没怎么当主演，但都有参演过不少机会剧，好在还有人记得我演过的角色。 年龄对艺人来说真是道坎。二十出头的时候还能接到重要角色，到了三十岁，机会就慢慢的变少，都是一些边缘角色。 那时候我很纠结：是继续咬牙坚持，还是换个赛道从头再来？后来干脆买了张车票回佛山老家，想看看有没有创业的机会。四处考察之后，2014年带着全部积蓄50万元离开TVB，在佛山开了第一家米线店。 要问离开TVB舍不舍得？头两年心里确实不是滋味，毕竟年轻时梦想当一辈子演员。但人总得面对现实，现在早习惯了，哪还有什么放不下的。 从十店同开到亏损超300万元 离开大荧幕，2014年，我在佛山禅城人民路租下一间铺面开米线店。选餐饮这行，想法很朴素——人离不开一日三餐，加上当时的搭档，也就是现在的太太是云南人，香港又有家云南米线连锁店火得不行，我们就想着在佛山做家地道云南风味米线店。米线都是专门从云南运来的，连汤底配方都请当地老师傅把关。 第一次做生意，我什么都不懂，更没想过要宣传。后来还是靠媒体采访才把名声打出去。最火时店门口排队的能有百来号人。得闲时，我就在店里收银擦桌，和粉丝聊天合影。 我们的米线定价走的是亲民路线元，过桥米线元。生意最旺时日营业额冲到1万多元。后来，我陆续在顺德、广州、深圳开分店，最多开过10家分店。不过实体生意压力大得吓人，光人民路的铺租就要3万多元，广州分店更是4万元起步。我们也不是每家店都挣钱，有的店连着亏几个月，每月倒贴几千元，偶尔才微利。我总想着再拼一把，再熬一熬，说不定下个月能好转。网上说我那会儿切葱都手抖？何止，我整个人都在打颤。 后来，生意日渐惨淡。算总账时，50万元启动资金加上拍戏商演挣的钱全搭进去，里里外外亏了300多万元。说不心疼那是骗人的，我也是从那时起决定再不开实体门店。 米线店关门后，我决定多接商演，试着按20多岁时的演出费报价，结果演艺中介摇头说太贵。新冠疫情期间行情差，我一再调低报价也接不到活。后来脆和中介说，价格多低都接，哪怕低到地板价都无所谓。没办法，人总要吃饭、要生存。 2018年，我一只脚受了伤，在家躺了一段时间，一直思考自己能干些什么。那时，短视频平台开始流行，我想不如开直播吧，也算是TVB明星里第一个直播的。那次直播聊了几个小时，不少粉丝觉得新奇，刷了些礼物，我也赚了几百元。有朋友听说后问我，“为什么这么堕落，做起了网络乞丐”。 其实，我觉得没什么丢人的。每件事都在学新东西，这条路走不通就换条道试试。人嘛，总得跟着世道变。 街边摆摊直播意外火了 实体店干不下去，还能做什么？想来想去，决定摆摊试试看。为此，我找了一位佛山师父学摆摊、学叫卖，还封了个红包表心意。 记得2021年夏天第一次出摊那天，刚下完雨，街上湿漉漉的，路上行人并不多。我推着花了2000元买的摆摊车到丽晶夜市，和师父一起卖鸡脚。没想到有好多人认出了我，都挺惊讶的：“曾经当红的TVB演员怎么跑来摆地摊了？” 说实在的，那时候我特别怕和人聊天，总担心被人认出来，不知道别人会怎么看我。这可能和我的性格有关，17岁进演艺圈的时候，周围都是前辈。在他们面前，我总感觉自己是个小朋友，说话做事小心翼翼，把姿态放得很低，不太敢表达自己，也不和别人走太近，怕被别人说是“埋堆”，时间久了就变成了“小透明”。 只是谁能想到，第一天摆摊准备的鸡爪居然卖得七七八八，这比我预期的好太多了，一下子有了信心。后来，我每天下午3点开始备货，4点出摊一直到半夜，基本一周休息一天。摆摊生意慢慢好了起来，一个月收入也有1万元上下。 不仅如此，天天和客人打交道，我性格也有了很大变化，变得健谈了，干脆支起手机边摆摊边直播，效果还不错。面对镜头，和大家像朋友聊天一样，聊创业经历、聊佛山美食，最多时有上千人看。还有粉丝说“以前追你的剧，现在追你的鸡脚”，真是“无心插柳柳成荫”。 2022年，我投资了朋友的鸡脚厂，开始打造自己的品牌搞直播带货。去年，我和妻子创办了一个企业，有10多个员工，负责直播运营、客服售后、食品研发等工作。一般，我天天都会去鸡脚厂巡厂、出货，下午回公司谈业务，策划短视频内容，晚上就出摊，做直播。虽然忙得脚不沾地，看着生意一天天好起来，心里很充实。 四十不惑，做回自己 对我而言，艺人已经是过去式了，现在我就是个摆摊的“鸡脚佬”。离开TVB这么多年，我早就已经在佛山买了房安了家，算是新佛山人了。 在佛山创业的这十多年，真的改变了我很多。以前，我很在意别人的评价，比如有人说我戏演得不好，我会很介怀。现在，别人的质疑也好、指责也罢，都是耳边风。都40多岁的人了，清楚自己在做什么就可以了。 直到今天，我也不感觉自己是大网红，充其量是有点小名气。花无百日红，互联网这行说变就变，所以我不敢松懈。如果哪天我拍的视频没人看了，鸡爪卖不动了，自己的退路在哪，这些都是要提前考虑的。 网络上不少新闻关注TVB演员“再就业”。在香港，艺人真的就是一份工作而已。我也见过一些同事，放不下演员的架子，现在工作也没那么理想。 最近，就有不少旧同事联系我，说想过来找我一起学直播。我也想尽我所能，因为我也经历过那些彷徨的时期。现在我事业虽然有些许起色，但还没强大到可带着人赚钱。 不过，我们“过气艺人”的生存，真的是一个值得深思的问题。我们曾经确实是有些流量，认为自身开个直播、站在这里就能卖出去货；又或者是认为自身聊聊天、唱唱歌，就可以收到大把“嘉年华”。其实艺人出来带货，要付出很多，例如要放下自己的明星架子。所以我也在问，旧同事过来，能不可以真正放下以前重新开始。如果大家真的想做，我不敢打包票说人人都行，只能说努力不一定成功，但不努力一定会失败。 你知道吗？换作是你，你会怎么做呢？评论区聊聊吧！